كيف يمكن للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة إجراء دراسة السوق بفعالية لتحديد الطلب المحتمل على منتجاتها أو خدماتها بدقة؟ كيف يمكنهم تجنب إهدار الموارد في إطلاق شيء قد لا يكون ناجحًا في السوق؟
كشركة ناشئة أو شركة صغيرة أو متوسطة، من الضروري إجراء دراسة السوق لقياس مستوى الطلب على منتجاتك أو خدماتك في السوق. يمكن أن تساعدك هذه الخطوة الحاسمة في اكتساب رؤى قيمة للجمهور المستهدف والمنافسين واتجاهات الصناعة ، مما يسمح لك باتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجية عملك وفقًا لذلك. بدون أبحاث السوق المناسبة ، فإنك تخاطر بإطلاق منتج أو خدمة قد لا تلقى استحسان السوق المستهدفة ، مما يؤدي إلى إهدار الوقت والموارد والمال.
يمكن للشركات أن تفترض وجود طلب على نوع معين من المنتجات بناءً على التفضيل الشخصي أو الأدلة المطروحة ، دون إجراء دراسة السوق لتأكيد هذا الافتراض. نتيجة لذلك ، قد تستثمر موارد كبيرة في تطوير المنتج وإطلاقه وقد تجد أن هناك طلبًا ضئيلًا عليه في السوق. خطأ شائع آخر هو الفشل في تقييم المنافسة بشكل صحيح. بدون إجراء تحليل شامل للمنافس ، قد لا تكون الشركة على دراية بمنتجات أو خدمات مماثلة متوفرة بالفعل في السوق وقد ينتهي بها الأمر إلى إطلاق منتج لا يمكنه منافسة العروض القائمة. يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض المبيعات والفشل في اكتساب قوة جذب في السوق. بشكل عام ،يمكن أن يؤدي ذلك إلى العديد من الأخطاء المكلفة التي يمكن أن تؤثر سلبًا على نجاح الشركة ونموها.
1- ما هي دراسة السوق؟
دراسة السوق هي عملية جمع وتحليل وتفسير المعلومات حول سوق أو صناعة أو منتج / خدمة معينة لإبلاغ قرارات العمل. يتضمن جمع البيانات عن العملاء والمنافسين والعوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على نجاح الأعمال التجارية. يمكن أن يساعد الشركات على تحديد الفرص والطلب المحتمل على منتجاتهم أو خدماتهم ، وكذلك تقييم جدوى أفكار الأعمال الجديدة. يمكنه أيضًا تقديم رؤى حول احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ، وإبلاغ القرارات حول تطوير المنتجات ، والتسعير ، واستراتيجيات التسويق.
تتضمن دراسة السوق فهم الجوانب النوعية لعملائك المحتملين ، بما في ذلك نقاط الألم والتركيبة السكانية والاهتمامات والآراء ، بالإضافة إلى الملاحظات الكمية مثل أرقام المبيعات. يمكن تقسيم عملية بحث السوق إلى مرحلتين: جمع المعلومات الثانوية من المصادر ذات الصلة وإجراء البحث الخاص بك لفهم “السبب” وراء الحقائق. باتباع هذه المراحل ، يمكنك الحصول على فهم شامل للسوق المستهدف واتخاذ قرارات مستنيرة لعملك.
2- لماذا تعد دراسة السوق ضرورية لنجاح عملك؟
تعد دراسة السوق أمرًا بالغ الأهمية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة بسبب مواردهم المحدودة وزيادة المخاطر التي يواجهونها. يوفر العديد من الفوائد ، مثل تحديد فرص السوق وفهم احتياجات العملاء وتقييم طلب السوق وتقليل المخاطر. من خلال إجراء دراسة السوق ، يمكن للشركات الناشئة والشركات الصغيرة تحديد الفجوات في السوق والفرص غير المستغلة والاتجاهات الناشئة. يتيح لهم ذلك تطوير منتجات أو خدمات فريدة تلبي احتياجات العملاء وتبرز عن المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، توفر دراسة السوق العديد من الفوائد حول تفضيلات العملاء وعادات الشراء ونقاط الضعف. تساعد هذه المعلومات الشركات على تطوير منتجات أو خدمات تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل وتوفر تجربة إيجابية للعملاء. علاوة على ذلك ، يمكن لدراسة السوق مساعدة الشركات في تقييم الطلب. على منتجاتها أو خدماتها ، وتقدير المبيعات والإيرادات المحتملة ، وإجراء استثمارات استراتيجية. في النهاية ، تعد دراسة السوق ضرورية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة لاتخاذ قرارات مستنيرة ، وتطوير منتجات أو خدمات ناجحة ، وتحقيق نمو الأعمال التجارية ونجاحها.
3- كيف تجري دراسة السوق لعملك:
1. حدد أهدافك البحثية: حدد ما تريد تحقيقه من خلال دراسة السوق الخاصة بك. سيوجه هذا أنواع الأسئلة التي تطرحها والمعلومات التي تجمعها.
2. حدد جمهورك المستهدف: حدد مجموعة (مجموعات) معينة من الأشخاص الذين تريد استهدافهم في بحثك. يمكن أن يشمل ذلك العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين أو خبراء الصناعة.
3. اختر أساليب البحث الخاصة بك: اختر أساليب البحث الخاصة بك: هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها لإجراء دراسة السوق ، بما في ذلك الاستطلاعات (مثل استبيان زوهو Zoho Survey و استبيان SurveyMonkey وما إلى ذلك) ومجموعات التركيز والمقابلات وأبحاث المراقبة. اضبط استراتيجية التسويق الخاصة بك والجمهور المستهدف.
4. أنشئ أدوات البحث الخاصة بك: اعتمادًا على طريقة البحث التي تختارها ، ستحتاج إلى إنشاء أسئلة استبيان أو أدلة مناقشة أو أدوات أخرى لجمع المعلومات.
5. اجمع البيانات و قم بتحليلها: بمجرد جمع البيانات الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحليلها لتحديد الأنماط والرؤى. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجية عملك.
6. استخدم النتائج لإبلاغ قرارات العمل: استخدم النتائج لإبلاغ قرارات العمل: استخدم الرؤى من بحثك لتوجيه قرارات عملك. يمكن أن يشمل ذلك تحسين عروض منتجاتك أو خدماتك ، أو استهداف جمهور مختلف ، أو تعديل إستراتيجيتك التسويقية.
باتباع هذه الخطوات ، يمكنك جمع معلومات قيمة حول جمهورك المستهدف والطلب المحتمل على منتجك أو خدمتك. استخدم هذه المعلومات لتحسين إستراتيجيتك التسويقية واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لعملك.
4- كيف يتم تحديد طلب السوق على منتج من خلال دراسته؟
وفقًا لمدرب الأعمال ، إيشوار جها: “65٪ من الشركات الناشئة ناجحة لأنها تستفيد من احتياجات السوق”. سواء فشل المؤسسون في إجراء البحوث المناسبة أو كانت لديهم تصورات خاطئة عن السوق ، فإن الحقيقة تظل كما هي. يرى معظم المؤسسين وجود فجوة في السوق ، مشكلة يمكنهم حلها ، ثم إيجاد حل لها. إنهم يحولون هذا الحل إلى منتج قابل للتسويق ، بهدف تسهيل حياة الناس. إحصائيًا ، ستنجح شركة واحدة فقط من أصل 3 شركات ناشئة. يتطلب الأمر مزيجًا خاصًا من نموذج التسعير والطلب في السوق والعلامة التجارية لجعل المنتجات المذهلة ترتفع بشكل كبير.
أ- ما هو طلب السوق؟
طلب السوق هوالمجموع الكلي للطلب على منتج ما في سوق معين بسعر معين. بمعنى آخر ، فإنه يحدد عدد المنتجات التي سيتم شراؤها في سوق معين.
يعد طلب السوق مقياسًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بتسعير منتجك وتسويقه ، والأهم من ذلك ، تحديد ما إذا كنت تريد بنائه في المقام الأول.
يعد فهم مزايا طلب السوق أمرًا بالغ الأهمية في رحلة تحليل الطلب في السوق.
إذا كان بإمكانك قياس عدد الوحدات التي من المحتمل أن تبيعها ، فستتمكن من:
- إرضاء عملائك من خلال تلبية مطالبهم.
- إيجاد طرق أكثر فعالية من حيث التكلفة وكميات الإنتاج.
- توقع الأرباح المحتملة وتحديد الأسواق المناسبة لها.
إذا كنت تريد معرفة كيفية تحديد طلب السوق على أحد المنتجات ، فيمكنك البدء باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) والوسائط الاجتماعية والاستطلاعات ، أو دمج كل هذه الأدوات باستخدام تطبيقات Zoho . بمجرد حساب الطلب في السوق والتحقق من صحة فكرتك ، سيحين الوقت لاختبارها باستخدام مؤشرات جوجل والصفحات المقصودة وإعلانات الدفع لكل نقرة.
ب- كيف تحدد طلب السوق على منتجك؟
لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك في السوق ، يمكنك إجراء دراسة السوق ، وتحليل جمهورك المستهدف والمنافسة ، وإجراء استطلاعات باستخدام أدوات زوهو (مثل استبيان زوهو Zoho Survey ) أو المقابلات ، وتحليل البيانات عبر الإنترنت (مثل تحليلات زوهو Zoho Analytics) ، واختبر منتجك مع مجموعة صغيرة من العملاء. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين منتجك واستراتيجية التسويق ، وزيادة فرصك في النجاح.
لنفترض أنك تريد إطلاق تطبيق هاتف ذكي جديد يساعد الأشخاص على تتبع أهداف لياقتهم. لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك في السوق ، يمكنك إجراء أبحاث السوق من خلال تحليل الجمهور المستهدف والمنافسة. قد تجد أن جمهورك المستهدف هم الأفراد المهتمون بالصحة الذين يبحثون عن طريقة سهلة وملائمة لتتبع تقدم لياقتهم البدنية. قد تتضمن منافسيك تطبيقات أخرى لتتبع اللياقة البدنية وأجهزة اللياقة البدنية القابلة للارتداء وعضويات الصالة الرياضية.
بعد ذلك ، يمكنك إجراء استبيانات باستخدام استبيان زوهو أو المقابلات عبر اجتماعات زوهو مع العملاء المحتملين لتجميع رؤى حول تفضيلاتهم واستعدادهم لشراء منتجك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات عبر الإنترنت مثل
Google Trends أو Zoho Analytics أو زوهو الاجتماعي أو Zoho PageSense لتحديد مستوى الاهتمام بمنتجك. بناءً على نتائج بحثك ، يمكنك تحسين منتجك عن طريق إضافة ميزات مهمة لعملائك ، مثل خطط التمارين المخصصة أو التكامل مع أجهزة تتبع اللياقة البدنية الشائعة. يمكنك أيضًا تعديل إستراتيجيتك التسويقية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة لتطبيقك وتمييزه عن منافسيك. من خلال إجراء أبحاث السوق ، يمكنك زيادة فرصك في النجاح والتأكد من أن منتجك يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
الخاتمة:
تعد دراسة السوق ضرورية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة لتحديد الطلب المحتمل على منتجاتها أو خدماتها بدقة وتجنب إهدار الموارد في إطلاق شيء قد لا يكون ناجحًا في السوق. يتضمن جمع وتحليل وتفسير المعلومات حول سوق أو صناعة أو منتج / خدمة معينة لإبلاغ قرارات العمل. باتباع خطوات مثل تحديد أهداف البحث ، وتحديد الجمهور المستهدف ، واختيار طرق البحث ، وتحليل البيانات ، يمكن للشركات جمع معلومات قيمة حول جمهورها المستهدف والطلب المحتمل على منتجها أو خدمتهم. في النهاية ، تعد دراسة السوق ضرورية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة لاتخاذ قرارات مستنيرة ، وتطوير منتجات أو خدمات ناجحة ، وتحقيق نمو الأعمال التجارية ونجاحها.
تذكر أن التحقق من صحة فكرتك أمر بالغ الأهمية لنجاحك. إذا كنت لا تعرف كيفية تحديد طلب السوق على منتج ما ،فقد ينتهي بك الأمر إلى إنشاء شيء لا يحتاجه أحد. لا تدع عدم اليقين بشأن طلب السوق يعيق تقدمك.
اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك خدماتنا في التحقق من صحة فكرتك وتحقيق أهداف عملك.
